FBA、FBM和SFP是什么？这三者间有什么区别？

亚马逊有3种不同的卖家发货方式可供选择，且具有各自的不同的特点，这篇文章分别为你讲述什么是FBA、FBM和SEP，他们三者之间都有哪些区别和不同的优势。

首先，我们来了解FBA是什么？

Fulfillment by Amazon（FBA）这种方式是将产品送往Amazon的交付中心，Amazon的工作人员会在那里接管产品并处理好所有的事情，包括存放、运送以及拣货等等。国内的京东自营模式和这种方式如出一辙，你只管平台接单，然后通过亚马逊FBA头程货代公司将您的货物运送至国外的亚马逊FBA仓库，目前市场上的FBA头程分为FBA头程空运及 FBA头程海运，FBA头程铁运等等大多都是海陆空三种运输方式，还有一些欧洲FBA头程的有卡航的派送方式，欧洲卡航就是全程用卡车运送经由多个国家清关派送的方式。

FBA的优势有哪些呢？

·由于消费者通常喜欢次日达或更快的送货速度，因此获得Prime资格可以让卖家获得更多买家和销售；

·抢占Buy Box变得更容易；

·不必担心如何存储物品、开发挑选和包装系统以及不必与快递公司协商如何发货；

·客户服务和退货也由Amazon处理，所以当你开始在线销售时，可以把这些时间花在其他事情上；

·你可以在加拿大、美国、欧洲和日本自动使用FBA，但你也可以使用FBA在国际上发货，甚至非Amazon平台的订单也可以使用FBA。

FBA的费用怎么收？

·卖家必须支付一定的费用来完成（包括拣货、运输、包装和处理退货的费用）和每月存储费（小心长期存储费用）。如果你销售的是较大的、重物或容易滞销的商品，那么就容易受到存储费用的影响。

·虽然你可以跟踪库存并补充货品，但实际上你对存储、拣货、包装和运输方式没有任何控制权。

什么是SFP？

Seller Fulfilled Prime （SFP）有资格加入SFP的卖家，可以将商品存储在自己的仓库中（需要符合某类标准），然后就可以将产品配送给Prime会员并获得Prime标志。

SFP的优势介绍

·卖家可以接触到Prime顾客，并且能在保证交付的情况下获得更多的销售并更好地参与Buy Box竞争。

·卖家可以使用自己的仓库，所以你可以完全控制库存、交付和包装，这也意味着你可以节省更多支付给Amazon的费用。

·如果你想吸引更多的买家和销售，利用Amazon的Lightning Deals（限时抢购）是SFP卖家一个很好的选择。

SFP的缺点有哪些？

·虽然Amazon会处理订单后的其他客户服务，但他们不会处理退货。所以你要为这类费用负责，但从Amazon获得报销可能需要一段时间；

·你可以选择自己的仓库，但租用空间的成本需要完全由你自己承担；

·两天内交货的承诺可能会较难达成；

·SFP只能在美国、英国、德国和法国使用。

FBM自发货模式

Fulfillment by Merchant（FBM）亚马逊自发货模式，卖家需要自行负责整个交付过程。中国卖家把商品直接从国内发货到亚马逊买家手中，选择这种模式可以节省FBA仓储费，有很多刚起步的新卖家会选择FBM发货的模式，此举可能有益于你的业务，但同样也会很繁琐，需要按FBM订单的派送时间内将货物派送至买家手中。

我们先来分析FBM好处

·你可以完全控制库存储存和履行过程，如果你的业绩不错，那么这样可以大大降低成本；

·向Amazon支付更低的费用；

·如果你是多渠道销售的卖家，自己负责交付会让你更容易备货和跟踪库存。

·如何你得包装商品完全取决于你自己，那么你可以在这方面发挥创意，进一步巩固你的品牌形象。

FBM缺点

·你的产品将不符合Prime标准，竞争Buy Box可能会变得很困难；

·注意你产品运费的呈现方式。较好的方法是：将运费计入产品价格，并宣传免费送货，但这并不总是可行的，你可以给买家提供几种运输选择；

·你可能因交易周期过长而失去买家。

亚马逊这三种运营模式都有不同的优势，无论是哪种经营方式都需要经过国内货物出口的这一段运输，选择好的货代公司能为你省下很多费用降低物流成本。

FBA、FBM和SFP是什么？这三者间有什么区别？